Post publicado originalmente en el blog de su autor.
Hace unos días la dueña de un negocio me dijo esto: “Quiero vender mi negocio, pero me parece que tal vez no sea el mejor momento para hacerlo. ¿Debería esperar para vender? ¿Cuáles serían mis opciones?”
Es una interrogante que en los últimos meses se ha repetido con mucha frecuencia, razón por la cual me ha parecido importante tratar el tema de forma que oriente a otros dueños de negocios que tienen la mismas interrogantes.
Hay tres factores que afectan la capacidad del propietario de una empresa para obtener el mayor valor para su negocio:
- El rendimiento del negocio y sus expectativas futuras de ingresos.
- Los factores externos del mismo (estado del segmento de negocio y estado de la economía).
- El momento y la situación personal del propietario.
Desafortunadamente, puede ser difícil alinear los tres factores al mismo tiempo. Si bien se justifica la precaución, hay muchas razones por las cuales vender una empresa puede ser una opción de salida muy viable y potencialmente lucrativa durante un momento de declive económico. Abordemos cada uno de los tres factores.
Rendimiento del negocio:
Siempre es más fácil vender un negocio que exhibe crecimiento o desempeño financiero estable. Los compradores generalmente desean invertir en un negocio que les proporcionará un buen retorno de su inversión y están dispuestos a pagar más por un negocio que tiene una tendencia y una perspectiva positiva.
Si un comprador siente que su propia contribución de dirección estratégica, recursos o capital para el negocio será el impulso para el crecimiento futuro, es probable que pague menos por ese negocio que uno que respalde el crecimiento por sí mismo. Además, si el éxito futuro de la empresa parece estar amenazado (otro gran competidor está entrando en el mercado, las nuevas tendencias están desactualizando los productos de la empresa, la zona donde se ubica el negocio se está deteriorando, etc.), no sólo puede verse afectado el valor del negocio, sino que la comercialización del mismo también puede complicarse.
Factores externos (estado del segmento de negocios y economía):
El clima de negocios en el que opera una empresa, tanto a nivel del segmento de negocios como del nivel de la economía pueden afectar la valoración y la comercialización del negocio. Una recesión económica general puede resultar en el endurecimiento de las facilidades de negocios y en una reducción en la actividad de compra de potenciales inversionistas. De la misma manera, una reducción de actividades dentro de una industria o la región geográfica donde se halla el negocio también puede provocar un apetito reducido para las adquisiciones de negocios en esas áreas. Sin embargo, algunas industrias les va bien y, por lo tanto, muchas empresas de esas industrias tienen buen valor incluso en una economía difícil.
El momento y la situación personal del propietario:
Según mi experiencia, la venta de un negocio por parte de su dueño rara vez se debe a razones puramente financieras, sino que se debe a otros factores, como el retiro, la mala salud, los problemas familiares, los desacuerdos con socios, divorcios, un entorno de negocios difícil o el agotamiento del propietario. El dueño de un negocio que está cansado y agotado, que ya no está dispuesto a gastar el tiempo y el esfuerzo para hacer crecer su negocio, hace que los ingresos del mismo disminuyan. Esto impacta negativamente el valor de su negocio. Esto es a menudo algo en lo que los dueños de negocios no piensan.
Aunque algunos de esos eventos pueden ser previsibles otros son eventos que pueden ocurrir inesperadamente y pillar desprevenido al dueño de un negocio. Por lo tanto, la preparación anticipada para una venta puede ser la mejor arma del empresario. Por ejemplo, obtener una valoración periódica del negocio puede ser una herramienta excelente para comprender la visión de mercado de la empresa.
Poner en orden los libros y asuntos legales de la compañía también es importante. Al preparar una empresa para la venta mucho antes de hacerlo, el empresario estará bien posicionado para ejecutar una estrategia de salida ordenada y aprovechar el mejor momento del mercado y las oportunidades de venta únicas.
Por lo tanto, el hecho de que la economía esté exhibiendo una recesión no debería ser la única consideración en tu decisión de vender o mantener tu negocio. Si tu negocio está bien y está demostrando crecimiento, y los problemas en tu vida personal están impulsando la venta, aún puede ser una opción lucrativa.
Ten en cuenta que conservar tu negocio también puede suponer un riesgo, ya que el futuro es impredecible y nunca hay garantía de que los malos tiempos no empeoren. Debes considerar cuidadosamente cada uno de los factores anteriores al decidir si vender tu negocio ahora o esperar hasta que las condiciones mejoren.
Espero que esto te haya ayudado, pero si tenés alguna pregunta sobre este artículo o sobre mis servicios, no dudes en contactarme.
Post publicado originalmente en el blog de su autor.
Soy economista especializado en planificación estratégica y tengo más de 20 años de experiencia desarrollando estrategias comerciales y de negocios para empresas de diferentes industrias, mercados y países.
Actualmente trabajo con dos segmentos de clientes bien diferenciados. Por una parte, ayudo a empresarios pymes de Argentina en la valoración y venta de sus empresas, así como en la búsqueda de oportunidades para la adquisición o fusión con otras empresas.
Por otra parte, ayudo a emprendedores y startups en la revisión de sus modelos de negocios y en el desarrollo de estrategias de marketing y ventas. Todos estos años he tenido el gusto de trabajar con clientes ubicados en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, México, Perú y Venezuela.
En general, me gusta ayudar a las personas, así que si hay alguna forma en que creas que puedo ayudarte, no dudes en contactarme. Siempre trato de estar disponible para las nuevas consultas en businessbyroger@gmail.com
